C’est une chose bien connue, pour former un bon vendeur, vous devez d’abord lui vendre votre produit. En tant que patron ou responsable marketing de votre entreprise , vous êtes souvent le premier vendeur de vos produits et savez tout ce qu’il a fallu faire pour en faire « un super produit ».
Vos produits, c’est la raison d’exister de votre entreprise. Leurs qualités, les rends désirables, transforme vos prospect en client et vous permet de faire une marge raisonnable parce-que les produits de la concurrence ne sont pas aussi bien fait.
D’ailleurs c’est simple, rien qu’en touchant, ou soupesant vos produit ont s’aperçoit de leur qualité (ou en lisant la longue liste de vos services si vous vendez des prestations). Et si ce n’est pas suffisant, le descriptif de vos produits vous démarque clairement de vos confrères.
D’ailleurs ce descriptif, c’est de loin le document qui vous donne le plus de fil à retordre, tellement il est important pour votre démarche commerciale. Vos confrères n’ont évidement pas « la gâchette à triple ressort » qui différencie la production de votre entreprise. C’est un peu plus cher à produire mais vos clients doivent savoir pourquoi il doivent payer ce surcoût.
En matière de communication, votre job ce n’est pas de parler de vos clients, de vos valeurs, de vos hommes ou de votre entreprise mais « de mettre le paquet » sur vos produits. Vos produits sont les « stars » de votre entreprise.
Si vous, vous reconnaissez dans ce portrait, laissez moi vous féliciter car vos produits doivent vraiment être bons. Mais je suis au regret de vous dire que vous êtes irrémédiablement atteint de « Myopie Marketing ».
