Voici un article de fond sur la manière de réaliser une prospection par email. Au programme la marche à suivre, la législation, le codage du mail,… La marche à suivre : Quelle est la législation […]
Lire la suiteMois : septembre 2009
Logos, Pathos, Ethos les trois axes de l’art de convaincre par Aristote
Lorsque vous parlez ou faites un article sur les diverses façons de composer un argumentaire vous allez sans doute rencontrer un contradicteur qui va dire que vos méthodes sont désuètes et dépassées par rapport à […]
Lire la suiteAvez vous un avantage compétitif ?
Mis en avant par Michael Porter (le père du marketing stratégique) L’avantage compétitif est la raison de votre futur succès (sur internet ou ailleurs). A moins que vous soyez le seul à vendre votre produit […]
Lire la suiteQu’est-ce qu’un client et qu’est-ce que le coût d’acquisition ?
Les clients sont des prospects qui ont mené à son terme au moins un acte d’achat. Le premier achat d’un client signifie que vous venez de l’acquérir dans votre fichier client. On appelle cela « […]
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